无处不在,搜你所想

　　近期，中国市场利好不断，先是10 月份中国汽车工业产销明显回升，继而11 月国产大飞机C919 下线，带给航空制造业无限可能。利好趋势使与其息息相关的刀具企业十分振奋，抓住时机则显得无限重要。而此时，来自德国的LIMA Cutting Tools GmbH（以下简称LIMA）果断出击中国市场，积极进行市场布局，以优质的整硬铣刀为汽车行业、航空制造业带来更多选择。

　　在刚刚过去的10 月份，德国工业4.0 与中国制造2025完成了一次漂亮的“联姻”。10 月29 日，德国总理默克尔访问中国，与中国签署了“德国先进技术推广中心”、“电镀污水处理”等15 个合作文件，拉开了中德两国工业4.0 合作的序幕。

　　中国市场不可小觑

　　目前，在经济方面，中国市场成为世界市场中最重要的一极，全球对中国市场的看重不置可否。中德两国不仅国家战略层面的合作已经非常深入，众多德国企业亦是在中国市场磨刀霍霍。

　　不可否认，中国经济因转型升级正进入调整期。有业内人士曾发表悲观的论调——中国制造业熬过2008，却熬不过2015。然而，中国偌大市场的吸引力并没有因中国2015 年的低迷的经济形势而丧失，不少外资企业依旧看好中国市场，正不遗余力地加大在中国市场的投资以度过这场严冬。而其中，不得不提的是来自德国的刀具品牌LIMA，已经全面筹备，强势登陆中国市场。LIMA Cutting Tools GmbHCEO Manfred Maigler 说：“确实，我们感到2015 年的经济形势的一些压力，但对我们而言，中国市场依旧不可轻视，通过全面的筹备，我们非常有信心进军中国市场。”

　　虽然现今中国市场刀具品牌竞争激烈，但LIMA 依旧瞄准了中国，正如德国企业一贯的作风，它并不崇尚寻求新的产业，而是积极探求现有产业与新思想、新技术的融合。无论有怎样的外部环境，它始终会坚持自己的产品方向，而不会随着外部环境的变化或用投机盈利方式来获取最大利润。

　　承袭德国企业的优良血统

　　“严谨”、“专注”、“创新”这些词汇用来形容德国的企业文化并不罕见，德国已然成为世界精密技术的代表，以其踏实稳重的态度在世界制造业的征程中开拓坦途。

　　来自德国的LIMA，历经德国文化的熏陶，自然沿袭了德国文化的优良传统。在刀具行业能够提供全系列产品的企业有很多，专注于某一领域的企业也不少，LIMA 属于后者， 多年来专注研发制造整硬合金高性能铣刀。因其严谨与专注，LIMA 在用户中已经积累了很好的口碑，虽然并不覆盖所有的产品系列，但正因为如此，秉承着“做专、做精”理念的LIMA 在整硬合金高性能铣刀领域中，促进着行业的进步与发展。

　　“我个人一直专注于金属加工行业，在此领域服务数十年，曾就职于世界着名刀具企业，资深的工作经历成为现在非常好的工作储备，在经营LIMA的过程中亦感觉游刃有余。”Manfred谈到他的工作经验成为现在的良好铺垫，不仅如此，Manfred 还在机床公司服务过，深谙车削加工数控编程，所以对于加工中心需要配合何种刀具他亦是十分了解。这种不拘于一种领域的工作经历成为现今经营管理LIMA 的宝贵财富，尤其在产品研发创新中，给予他许多启发。

　　说到产品创新，LIMA 亦是十分重视。因其专注于整硬合金高性能铣刀，所以在研发创新方面更是不遗余力，因为不进步则意味着落后。在竞争日益激烈的市场中，创新已经尤为重要。LIMA 的创新研发团队非常强大，技术工程师均有刀具行业多年的工作经验，且作为一个相对年轻的公司，在创造研发方面其自由度非常高。“我们非常鼓励员工创新研发，作为一个年轻的公司没有进步则意味着退步。目前，我们正在研发新的产品，期待为客户以及市场注入新鲜血液，带来新的技术革新。”Manfred 补充说道。

　　正如LIMA，德国企业往往非常沉稳，像是个稳重又充满活力的中年人，默默地坚持着自己的目标，稳定而专注地在一个领域发展。它可能是“小公司”，也可能是“慢公司”，但稳定的业绩和成长表明它绝不是“差公司”。

　　登陆中国市场 见证实力

　　中国市场发展潜力巨大，航空航天项目未来几年将呈现出井喷式需求；汽车工业依旧保持着巨大的保有量；能源、医疗等行业需求不减，各行业积极的发展趋势更是坚定了LIMA 进军中国市场的决心。

　　“目前中国客户越来越成熟，对于高端品牌接受程度越来越快，这有利于LIMA 快速地将优秀的产品推广到客户当中。且LIMA 的产品在欧洲有成熟的应用案例，积淀多年的经验可以更好的给中国借鉴。”问及LIMA 为何在中国市场颇具信心，Manfred 有条不紊地给予解答。现今，其产品广泛应用于航空航天、医疗、能源、汽车、模具、通用机械等核心增长行业。凭借着高品质的产品及完善的售后服务，赢得了越来越多客户的认可。

　　不仅如此，以客户为中心的服务态度，应是LIMA 的另一个信心之源。以客户为中心比以竞争为中心更重要。和客户之间保持常年的合作关系亦是德国企业的长处，这甚至比强大的技术竞争力更有价值。将客户打造成LIMA 的战略合作伙伴将成为LIMA 矢志不渝的追求。LIMA 组建了专门的客户技术服务团队，一个电话、一个电邮，LIMA 的工程师便可到现场解决客户遇到的技术难题，只为客户带来刀具这并不是LIMA 的追求， 整套的解决方案、解决客户的加工难题，才是LIMA 的价值所在。

　　为保证及时的客户需求，LIMA 将建立配送中心以保证物流的及时送达。从产品到服务，从专业的团队到强大的物流支持，LIMA 做好了全面的准备以解决客户之需。“越是经济低迷的时候，越是考验企业的实力。”Manfred 从容不迫的说出这句话，深感其自信，亦有理由相信，LIMA 已经做好全面准备，中国市场将会成为LIMA 实力的见证。

　　经销商之路促强强联合

　　毫不避讳地讲，LIMA 作为中国市场的新晋公司，在销售市场及渠道方面定有其局限之处。在采访过程中，Manfred 直言不讳，并希望学习很多外来刀具品牌的做法，通过代理商、经销商来拓展市场。

　　在中国，LIMA 希望通过与经销商紧密的合作，共同开拓市场。“经销商拥有很好的渠道优势，能够更广泛地接触客户，LIMA 愿意与经销商达成战略合作伙伴关系，与他们一起成长发展。”Manfred 表达了对于经销商合作伙伴的支持，“LIMA 通过为经销商提供产品与服务支持、市场支持、应用与技术培训支持以及库存支持等，提升经销商开拓和维护客户能力。” 据悉，LIMA 会邀请中国优秀的经销商前往德国和意大利参观工厂，体验其生产流水线，通过培训、观看试切、亲自动手实操等理论结合实际的方式，切身体会LIMA 刀具的特点及应用性能。

　　如今的市场，早已不是大鱼吃小鱼的时代，而是群鱼吃大鱼的时代。团队的协作至关重要，LIMA 同样希望寻求志同道合的大区经销商或者代理商，组成团结的队伍，共同努力以协作共赢。

　　在中国，LIMA 可能刚刚起步, 但接下来中国市场将成为其拓展的重点。LIMA 将会继续扩充在中国的实力，无论是硬件还是软件都拥有齐全的配备。在硬件方面，新的办公室和更多的库存为客户解决了及时快速的沟通与交货；软件方面，通过不断壮大的技术销售团队为客户提供强大的应用解决方案，加上定期的培训体系和总部对于中国市场的支持，帮助客户提供更多的增值服务。

　　如果说，美国代表的是一种寻求短期利润和个人财富的商人文化，那么德国则代表了一种努力创造持久永恒产品的手工业文化。在LIMA 身上，我看到了德国企业的缩影，它从不冒进，亦不急于求成，更趋向于通过长久的积累创造优质的产品。正是通过厚积，LIMA做好了充足的准备，在当前它认为合宜的时机制定新的规划，即瞄准中国市场，力求一击即中。

　　编者后记

　　在采访的最后，记者问及在员工建设方面，LIMA 如何深入发展。Manfred的一番话使记者再次认识到德国企业的独到之处。他谈到，“Know-How”是员工的可贵之处，即他们掌握着专有的技术或技术诀窍，这便是企业重要的无形资产，在员工的培训过程中，LIMA十分注重“Know-How” 的培养， 让每一位员工都发挥重要价值。与此同时，LIMA 十分注重员工的忠诚度，只有拥有共同的价值观与目标，才能伴随LIMA 一路成长。Manfred 非常欣慰有很多员工都跟随他工作多年，这不仅是对他个人的认可，更是对LIMA 的认可。当前的形势，制造业的发展之路并非坦途，但这些资产将成为LIMA 风雨中砥砺前行的重要保障。

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